Vol. 13 No. 3 (2025): Business & Management Studies: An International Journal
Articles

Determinants of furniture sales in Türkiye

PDF (Turkish)
  • Seda Ölçer Baradayı,
  • Gülşah Sedefoğlu
Seda Ölçer Baradayı
MBA Student, İstanbul Ticaret University, Istanbul, Turkiye
Gülşah Sedefoğlu
Assist. Prof. Dr., İstanbul Ticaret University, Istanbul, Turkiye

Published 2025-09-25

Keywords

  • Mobilya Sektörü, Tüketicinin Mobilya Satın Alma Kararı, İstatistiksel Analiz
  • Furniture Industry, Consumer's Furniture Purchasing Decision, Statistical Analysis

How to Cite

Determinants of furniture sales in Türkiye. (2025). Business & Management Studies: An International Journal, 13(3), 894-913. https://doi.org/10.15295/bmij.v13i3.2576

Copyright (c) 2025 Seda Ölçer Baradayı- Gülşah Sedefoğlu

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.

How to Cite

Determinants of furniture sales in Türkiye. (2025). Business & Management Studies: An International Journal, 13(3), 894-913. https://doi.org/10.15295/bmij.v13i3.2576

Abstract

The Turkish furniture industry makes a significant contribution to the national economy through its potential for employment and exports, exhibiting a dynamic structure influenced by various factors. These factors influence consumer purchasing decisions, manufacturer strategies, and the industry's overall economic performance. This study aims to identify the key determinants of furniture sales in Türkiye. A survey was conducted with 532 consumers, and the responses were analysed using quantitative methods. The results indicate that perceptions of visual appeal and functionality are the primary purchasing criteria across all groups, while environmental concerns and promotional factors are relatively less influential. Demographic analysis revealed notable differences based on gender, age, income, and employment status. The findings suggest that marketing and design strategies in the furniture industry should be tailored to the characteristics of the target audience.

PDF (Turkish)

References

  1. Albayrak, A. (2013). Kış turizmi turistlerinin seyahat motivasyonları. 14. Ulusal Turizm Kongresi Bildirileri, 144–163. Kayseri.
  2. Akyüz, İ. (2004). Mobilya Satış Mağazalarında Müşteri İlişkileri Yönetimi Üzerine Bir Araştırma, Artvin Orman Fakültesi Dergisi, 3-4, 113-123.
  3. Andaç, Ö. (2008). Tüketici davranışları açısından mobilya satın alma tercihleri üzerine bir araştırma (Yüksek lisans tezi). İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, İstanbul.
  4. Arslan, E., & Beğendik, B. (2023). Sosyal medya pazarlamasının tüketici davranışlarına etkisi ve öğretmenlere yönelik nitel bir araştırma. Gazi İktisat ve İşletme Dergisi, 9(3), 339-361.
  5. Atılgan, A., Ulusoy, H., Kahraman, N., & Peker, H. (2018). Tüketicilerin Mobilya Stillerine İlişkin Tercihleri ve Seçiminde Etkili Olan Faktörler. Bartın Orman Fakültesi Dergisi, 20(2), 232-238.
  6. Bloch, P. H. (1995). Seeking the ideal form: Product design and consumer response. Journal of Marketing, 59(3), 16–29.
  7. Boz, D., Duran, C., & Başköy, S. (2020). Yeşil pazarlama faaliyetlerinin tüketiciler üzerindeki etkileri. OPUS Uluslararası Toplum Araştırmaları Dergisi, 15(22), 1346–1372.
  8. Burdurlu, E., İlçe, AÇ., & Ciritoğlu, H.H. (2004). Mobilya Ürün Özellikleri ile ilgili Tüketicilerin Tercih Öncelikleri. H. Ü. Sosyolojik Arastırmalar e-Dergisi.
  9. Candan, Z., Tunçel, S., & Serbest, A. (2024). Sürdürülebilirlik ve Mobilya Endüstrisi. Ağaç Ve Orman, 5(1), 18-31.
  10. Chaffey, D., & Smith, P. R. (2022). Digital marketing excellence: Planning, optimising and integrating online marketing (6th ed.). Routledge.
  11. Creswell, J. W. (2017). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (5th ed.). SAGE Publications.
  12. Crilly, N., Moultrie, J., & Clarkson, P. J. (2004). Seeing things: Consumer response to the visual domain in product design. Design Studies, 25(6), 547–577.
  13. Ekmekçioğlu, D. (2024). Endüstriyel Tasarım Eğitiminde Temel Tasarım Dersi Örneği ve Öğrenme Çıktılarının Değerlendirilmesi. Türkiye Sosyal Araştırmalar Dergisi, 28(2), 562-574.
  14. Erciş, A., Ünal, S. & Can, P. (2007). Yaşam Tarzlarının Satın Alma Karar Süreci Üzerindeki Rolü. İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, Cilt: 21 Haziran 2007 Sayı: 2
  15. Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2010). Multivariate data analysis (7th ed.). Prentice Hall.
  16. Hsiao, M.-H. (2009). Shopping mode choice: Physical store shopping versus e-shopping. Transportation Research Part E, 45(1), 86–95.
  17. Karaman, D. (2021). Yeşil Pazarlama Bilgi Düzeyi ve Yaşam Tatmininin Yeşil Ürün Satın Alma Davranışına Etkisi: Kuşaklararası Bir Araştırma. Erciyes Üniversitesi İktisadi Ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi (58), 155-176.
  18. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
  19. Lin, C.-H., Sher, P. J., & Shih, H.-Y. (2005). Past progress and future directions in conceptualising customer perceived value. International Journal of Service Industry Management, 16(4), 318–336.
  20. Matova, H., Kaputa, V., Triznova, M., & Dovcikova, A. (2018). Purchasing factors for furniture and consumer goods[Conference session]. In Proceedings of Scientific Papers —Increasing The Use Of Wood İn The Global Bio-Economy, Zagreb, WoodEMA (pp. 38–45).
  21. Nunnally, J. C. (1978). Psychometric theory (2nd ed.). McGraw-Hill.
  22. Pirc Barčić, A., Kitek Kuzman, M., Vergot, T., & Grošelj, P. (2021). Monitoring consumer purchasing behaviour for wood furniture before and during the COVID-19 pandemic. Forests, 12(7), 873.
  23. PwC Türkiye. (2022). Tüketici davranışları 2022: Değişen öncelikler ve sürdürülebilirlik algısı. PwC Yayınları.
  24. Solomon, M. R. (2018). Consumer behaviour: Buying, having, and being (12th ed.). Pearson.
  25. Türkiye İstatistik Kurumu (2023). Konut istatistikleri 2023. Retrieved from: https://tuik.gov.tr/konut-istatistikleri-2023
  26. Yıldırım, İ., & Aslan, M. (2022). Mobilya tercihinde etkili kriterlerin uzman ve kullanıcılar açısından incelenmesi. Ormancılık Araştırma Dergisi, 9(Özel Sayı), 281-290.
  27. Yılmaz, M.K., & Aytekin, R.İ. (2020). Genişletilmiş değer-tutum-davranış modeli bağlamında yeşil ürün satın alma davranışının incelenmesi. Hitit Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 13(2), 439-465.
  28. Young, W., Hwang, K., McDonald, S., & Oates, C. J. (2010). Sustainable consumption: Green consumer behaviour when purchasing products. Sustainable Development, 18(1), 20–31.
  29. Yu, C., Liu, W., Fei, Y., Chen, J., & Hu, Z. (2023). Influencing factors of online furniture purchase behaviour based on analytic hierarchy process. Bioresources, 18(2), 2857-2873.