Cilt 11 Sayı 3 (2023): Business & Management Studies: An International Journal
Makaleler

Reklamlarda kullanılan informasyonel ve transformasyonel içeriklerin satın almaya etkisi

PDF
  • Emine Pınar Saygın,
  • Nazım Ekrem Demirkapu
Emine Pınar Saygın
Dr. Öğr. Üyesi, Kütahya Dumlupınar Üniversitesi Kütahya, Türkiye
Nazım Ekrem Demirkapu
Kütahya Dumlupınar Üniversitesi, Kütahya, Türkiye
DOI: https://doi.org/10.15295/bmij.v11i3.2266

Yayınlanmış 2023-09-24

Anahtar Kelimeler

  • Pazarlama, Pazarlama İletişimi, İnformasyonel Reklam, Transformasyonel Reklam, Banner
  • Marketing, Marketing Communication, İnformational Advertising, Transformational Advertising, Banner

Nasıl Atıf Yapılır

Saygın, E. P., & Demirkapu, N. E. (2023). Reklamlarda kullanılan informasyonel ve transformasyonel içeriklerin satın almaya etkisi. Business & Management Studies: An International Journal, 11(3), 880–902. https://doi.org/10.15295/bmij.v11i3.2266

Telif Hakkı (c) 2023 Emine Pınar Saygın- Nazım Ekrem Demirkapu

Creative Commons License

Bu çalışma Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License ile lisanslanmıştır.

Özet

Çalışmada reklam afişlerinde kullanılan informasyonel (bilgisel) ve transformasyonel (dönüşümsel) içerik türlerinin satın almaya olan etkisi, aynı ürüne ait informasyonel ve transformasyonel nitelikte hazırlanmış afişler üzerinden araştırılmıştır. Çalışmanın ilk aşamasında Laskey (1989) sınıflandırması doğrultusunda biri informasyonel ve diğeri transformasyonel olmak üzere aynı ürüne ait iki afiş tasarlanmıştır. İkinci aşamada her afiş için (A ve B) araştırma modeli geliştirilmiştir. Araştırmada veri toplama tekniği olarak anket yöntemi seçilmiştir.  Araştırma, aynı ürüne ait farklı içeriklere göre tasarlanan bu afişlerin satın almaya olan etkisini ölçmeyi amaçlamıştır. Örneklem her iki afiş içinde anketi cevaplamış, elde edilen veriler SPSS’te analiz edilmiştir. Elde edilen bulgulara göre model doğrultusunda kurulan hipotezlerden bir kısmı kabul edilmiştir.

PDF

İndirmeler

İndirme verileri henüz mevcut değil.

Referanslar

  1. Aaker, D. A. (1991). Managing brand equity: Capitalizing on the value of a brand name. New York, FreePress. http://archive.org/details/managingbrandequ00aake (Erişim Tarihi: 04.06.2023)
  2. Akarsu, H. (2017). Televizyon Reklamlarında Yaratıcı Strateji Kullanımlarına İlişkin Niceliksel Bir Çalışma. Karadeniz Teknik Üniversitesi İletişim Araştırmaları Dergisi, 7(2), 124-145.
  3. Akgün Akan, N. (2021). Türkiye’deki Covid-19 Reklamları: Bilgilendirici ve Dönüşümsel Mesaj Stratejilerinin Kullanımı. Türkiye İletişim Araştırmaları Dergisi, (38) , 55-72 .
  4. Aktaş, A., ve Şener, G. (2019). Nüfuz Pazarlamasında (Influencer Marketing) Mesaj Stratejileri. Erciyes İletişim Dergisi, 6(1), 399-422. https://doi.org/10.17680/erciyesiletisim.477592
  5. Aktuğlu. (2013). Yaratıcı Strateji. İçinde Reklamda Yaratıcılık ve Yazarlık. Eskişehir: Anadolu Üniversitesi Açıköğretim Fakültesi Yayınları. https://docplayer.biz.tr/493859-Reklamda-yaraticilik-ve-yazarlik.html (Erişim Tarihi:13.06.2023)
  6. Ambrose ve Harris. (2013). Grafik Tasarımda Renk. İstanbul: Literatür Yayıncılık.
  7. AMA, (2023). https://www.ama.org/topics/advertising/. (Erişim Tarihi: 20.06.2023)
  8. Arici, A., ve Kilinç, Ö. (2018). İkna Teorileri Çerçevesinde Yapı Reklamlarının Analizi. Erciyes İletişim Dergisi, 5(4), 535-555. https://doi.org/10.17680/erciyesiletisim.421434
  9. Arifin, W. N. (2015). The graphical assessment of multivariate normality using SPSS. Education in Medicine Journal, 7(2), 71-75.
  10. Archimi, C. S., Reynaud, E. Yasin, H. M. ve Bhatti, Z. A. (2018). How perceived corporate social responsibility affects employee cynicism: The mediating role of organizational trust. Journal of Business Ethics, 151(4), 907-921.
  11. Balcı, A. (2013). Sosyal bilimlerde araştırma: Yöntem teknik ve ilkeler (10). Ankara: Pegem Akademi.
  12. Becer, E. (2015). İletişim ve grafik tasarım (10). Ankara: Dost Kitabevi Yayınları.
  13. Belch, G. E. (2003). Advertising & promotion: An integrated marketing communications perspective (1). Toronto: McGraw-Hill Ryerson.
  14. Cadet, F. T., Aaltonen, P. G., ve Kavota, V. (2017). The advertisement value of transformational & informational appeal on company Facebook pages. Marketing Management Journal, 27(2).
  15. Carfora, V., ve Catellani, P. (2022). Advertising Innovative Sustainable Fashion: Informational, Transformational, or Sustainability Appeal? Sustainability, 14(23), 16148. https://doi.org/10.3390/su142316148
  16. Chen, C.-T. (2016). The Investigation on Brand Image of University Education and Students’ Word-of-Mouth Behaviour . Higher Education Studies, 6(4), p23. https://doi.org/10.5539/hes.v6n4p23
  17. Clow, K. E., & Baack, D. (2005). Concise encyclopedia of advertising. New York: The Haworth Press.
  18. Çakar, Ü. (2021). Ana Mesaj Stratejisi Bağlamında Televizyon Reklamlarının İncelenmesi TV8 Örneği. Uluslararası Halkla İlişkiler ve Reklam Çalışmaları Dergisi, 4(2), 29-55.
  19. Çokluk, Ö., Şekercioğlu, G. ve Büyüköztürk, Ş. (2016). Sosyal Bilimler İçin Çok Değişkenli İstatistik SPSS ve LISREL Uygulamaları. 4. Baskı, Pegem Akademi. Ankara.
  20. DeLozier, M. W. (1976). The Marketing Communications Process. Newyork: McGraw-Hill.
  21. DeSteno, D., Petty, R. E., Rucker, D. D., Wegener, D. T., ve Braverman, J. (2004). Discrete emotions and persuasion: the role of emotion-induced expectancies. Journal of personality and social psychology, 86(1), 43.
  22. Drèze, X., Hussherr, F.-X. (2003). Internet advertising: Is anybody watching? Journal of Interactive Marketing, 17(4), 8–23.
  23. Ergüven, S. (2012). Reklam Planlama Süreci. Reklamcılık içinde (110-133). Eskişehir: Anadolu Üniversitesi Açıköğretim Fakültesi Yayını.
  24. Erol, G. (2020). Televizyon Reklamcılığı—Dün Bugün Yarın (1.). Konya: Literatürk Academia.
  25. Felton, G. (2006). Advertising: Concept and copy. New York: W.W. Norton. Geliş tarihi gönderen http://archive.org/details/advertisingconce0000felt (Erişim Tarihi: 15.06.2023)
  26. Frazer, C. F. (1983). Creative Strategy: A Management Perspective. Journal of Advertising, 12(4), 36-41. https://doi.org/10.1080/00913367.1983.10672861
  27. Gutierrez, S. (2021). Gen Z: Social Media and Shopping Habits. https://www.surveymonkey.com/curiosity/gen-z-social-media-and-shopping-habits/ (Erişim Tarihi: 02.06.2023)
  28. Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., ve Anderson, R. E. (2019). Multivariate data analysis. China: Cengage.
  29. Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., ve Sarstedt, M. (2017). A primer on partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM). Thousand Oaks: Sage.
  30. Hanseler, J., Ringle, C. M., ve Sarstedt, M. (2015). A new criterion for assessing discriminant validity in variance-based structural equation modeling. Journal of the Academy of Marketing Science, 43(1), 115–135.
  31. Hu, L., ve Bentler, P. (1999). Cut off criteria for fit indexes in covariance structure analysis: conventional criteria versus new alternatives. Structural Equation Modeling: A Multidisciplinary Journal, 6(1), 1-55.
  32. İplikçi, H. G. (2015). Reklamlarda Tüketiciyi İkna Etmek İçin Kullanılan Stratejiler ve Reklam Örnekleri. Sosyal ve Beşeri Bilimler Dergisi, 7(1), 65-77.
  33. Jefkins, F. W. (1987). International dictionary of marketing and communication. Glasgow: Blackie. Geliş tarihi gönderen http://archive.org/details/internationaldic00jefk (Erişim Tarihi: 16.06.2023)
  34. Kafadar, O., Oğuz, G., ve Karaca, Y. (2023). Banner Reklam ve Marka Etki̇si̇. The Journal of Academic Social Sciences, 139(139). https://doi.org/10.29228/asos.68224
  35. Kalaycı, Ş. (2017). SPSS uygulamalı çok değişkenli istatistik teknikleri. Ankara: Dinamik Akademi Yayın Dağıtım.
  36. Kavuran, T., ve Cetinkaya, A. (2012). Görsel iletişim açısından film afişlerinin grafik çözümlemeleri İçinde Yeni İletişim Teknolojileri ve Toplumsal Dönüşüm. Kırgızistan: Kırgızistan-Türkiye Manas Üniversitesi Yayınları: 157. https://openaccess.firat.edu.tr/xmlui/handle/11508/8433 (Erişim Tarihi: 03.06.2023)
  37. Kim, H.Y. (2013). Statistical notes for clinical researchers: Assessing normal distribution (2) using skewness and kurtosis. Restorative Dentistry & Endodontics, 38(1), 52-54
  38. Kotler, P. (2016). Marketing management. New York: Pearson.
  39. Kumar, D. P., ve Raju, K. V. (2013). The role of advertising in consumer decision making. IOSR Journal of Business and Management, 14(4), 37-45.
  40. Laskey, H. A., Day, E., ve Crask, M. R. (1989). Typology of Main Message Strategies for Television Commercials. Journal of Advertising, 18(1), 36-41. https://doi.org/10.1080/00913367.1989.10673141
  41. Malhotra, N. K., Kim, S. S., ve Patil, A. (2006). Common method variance in IS research: comparison of alternative approaches and a reanalysis of past research. Management Science, 52(12), 1865–1883.
  42. Marzouk, O., Salminen, J., Zhang, P., ve Jansen, B. J. (2022). Which message? Which channel? Which customer? Exploring response rates in multi-channel marketing using short-form advertising. Data and Information Management, 6(1), 100008.
  43. Menon, M. K., Goodnight, J. M., ve Wayne, R. J. (2006). Assessing advertising content in a hospital advertising campaign: An application of Puto and Wells (1984) measure of informational and transformational advertising content. Journal of Hospital Marketing & Public Relations, 17(1), 27-44. https://doi.org/10.1300/J375v17n01_03
  44. Micu, A., Geru, M., Capatina, A., Constantin, A., Rusu, R., ve Panait, A. (2019). Leveraging e-Commerce Performance through Machine Learning Algorithms. Annals of Dunarea De Jos University of Galati. Fascicle I. Economics and Applied Informatics, 25(2). https://doi.org/10.35219/eai1584040947
  45. Moriarty, S. E. (1986). Creative advertising: Theory and practice. New Jersey: Prentice-Hall.
  46. Odabaşı, Y., ve Oyman, M. (2002). Pazarlama İletişimi Yönetimi. Eskişehir: MediaCat Kitapları.
  47. Özbek D. (2013). Yaratıcı Strateji ve Reklam Analizi. Erzurum: Atatürk Üniversitesi Açıköğretim Fakültesi Yayınları https://adm.ataaof.edu.tr/pdf.aspx?du=wvo6TH%20bGyo68TFJoSfILA== (Erişim Tarihi: 16.06.2023)
  48. Öztürk, A. (2017). Pazarlama İlkeleri (3. Baskı). Ankara: Gazi kitapevi.
  49. Öztürk, S. (2018). Pazarlama İletişimi ve Bütünleşik Pazarlama İletişimi. İçinde Pazarlama Yönetimi. Eskişehir: Anadolu Üniversitesi Açıköğretim Fakültesi. Geliş tarihi gönderen https://ets.anadolu.edu.tr/storage/nfs/PZL103U-Y/ebook/PZL103U-Y-12V1S1-8-0-0-SV1-ebook.pdf (Erişim Tarihi: 19.06.2023)
  50. Palcu J, Sudkamp J and Florack A (2017) Judgments at Gaze Value: Gaze Cuing in Banner Advertisements, Its Effect on Attention Allocation and Product Judgments. Front. Psychol. 8:881. doi: 10.3389/fpsyg.2017.0088
  51. Podsakoff, P. M., MacKenzie, S. B., Lee, J. Y., ve Nathan, P. P. (2003). Common Method Biases in Behaviour al Research: A Critical Review of the Literature and Recommended Remedies. Journal of Applied Psychology, 88(5), 879–903.
  52. Puto, C. P., ve Wells, W. D. (1984). Informational and Transformational Advertising: The Differential Effects of Time. ACR North American Advances, NA-11. https://www.acrwebsite.org/volumes/6323/volumes/v11/NA-11/full (Erişim Tarihi: 10.06.2023)
  53. Ries, A. (1986). Positioning: The battle for your mind. New York: Warner Books.
  54. Roose, G., Geuens, M., ve Vermeir, I. (2018). From informational towards transformational advertising strategies? A content analysis of Belgian food magazine advertisements. British Food Journal, 120(6), 1170-1182. https://doi.org/10.1108/BFJ-10-2017-0559
  55. Rossiter, J. R. (1987). Advertising and promotion management. New York: McGraw-Hill.
  56. Rossiter, J. R., ve Percy, L. (1997). Advertising communications & promotion management. New York: McGraw-Hill Companies.
  57. Rossiter, J. R., Percy, L. ve Bergkvist, L. (2018). Marketing Communications. Objectives, Strategy, Tactics. London: SAGE Publications
  58. Shen, F. (2012). Informational/Transformational Appeals in Political Advertising: An Analysis of the Advertising Strategies of 2010 U.S. Gubernatorial Campaigns. Journal of Nonprofit & Public Sector Marketing, 24(1), 43-64. https://doi.org/10.1080/10495142.2012.652909
  59. Shimp, T. A., & DeLozier, M. W. (1986). Promotion management and marketing communications (Ser. The dryden press series in marketing). Chicago: Dryden Press.
  60. Singh, N., ve Srivastava, S. K. (2011). Impact of Colors on the Psychology of Marketing—A Comprehensive over View. Management and Labour Studies, 36(2), 199-209. https://doi.org/10.1177/0258042X1103600206
  61. Taylor, R. E. (1999). A Six-Segment Message Strategy Wheel. Journal of Advertising Research, 39(6), 7-7.
  62. Tosun, C. (2018). Reklamcılıkta Kullanılan Retoriksel Stratejiler. Academia.edu. https://www.academia.edu/37929660/Reklamc%C4%B1l%C4%B1kta_Kullan%C4%B1lan_R etoriksel_Stratejiler (Erişim Tarihi: 19.06.2023)
  63. Uğurhan, Y. Z. C., ve Yaşar, İ. H. (2021). Tiktok’taki Reklam ve Sponsorlu İçeriklerin Satın Alma Niyeti Üzerindeki Rolü: Sosyo-Demografik Değişkenler Özelinde Bir İnceleme. Abant Sosyal Bilimler Dergisi, 21(2), 243-269. https://doi.org/10.11616/basbed.vi.896333
  64. Uztuğ, F. (2005). Markan Kadar Konuş (3. Baskı). İstanbul: MediaCat Kitapları.
  65. Zhang, Y., Sun, Y., ve Kim, Y. (2017). The influence of individual differences on consumer's selection of online sources for health information. Computers in Human Behaviour, 67, 303–312.